P.E.N. Pragmatic Effectiveness
Negotiation®
La metodologia cambia il principio della difesa delle posizioni
orientando le controparti a negoziare nel merito ricercando accordi
efficaci, profittevoli e duraturi, padroneggiando il cambiamento.
P Pragmatic Considerare i
fatti (problemi, questioni, conflitti, ecc.)
separandoli dalle opinioni al fine di ricercare l'obiettivitą.
Interpretarli, e condividerli relativamente i criteri oggettivi,
ricercando l'accordo sugli obiettivi comuni.
E Effectiveness Definire
strategie e soluzioni vantaggiose per ambo le
parti e che si concentrino sui reciproci interessi.
N Negotiation
Agire per accorciare le distanze, superare le differenze,
risolvere i conflitti ... implementare l'accordo.
