Quando tutto sembra essere uguale (o molto simile), il fattore che conta di più, e che fa la differenza nella vendita, è il comportamento del venditore
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Oliviero Castellani
Entrepreneur, Senior Trainer, Father & Author

I vostri clienti sono sempre più pigri e difficili?

Clienti pigri e difficili sono una realtà sempre più complessa da presidiare, sollecitare e coinvolgere. Quali sono le domande che deve porsi un buon sales manager?

Anche i migliori venditori possono trovarsi in difficoltà..

Influenzare il processo d'acquisto di clienti complessi? Costruire argomentazioni d'impatto? Presidiare un sistema decisionale dilatato nei tempi? Negoziare termini e condizioni preservando i margini?

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