Quando tutto sembra essere uguale (o molto simile), il fattore che conta di più, e che fa la differenza nella vendita, è il comportamento del venditore
Clienti pigri e difficili sono una realtà sempre più complessa da presidiare, sollecitare e coinvolgere. Quali sono le domande che deve porsi un buon sales manager?
Influenzare il processo d'acquisto di clienti complessi?
Costruire argomentazioni d'impatto?
Presidiare un sistema decisionale dilatato nei tempi?
Negoziare termini e condizioni preservando i margini?