Quella che presentiamo è un'attività formativa mirata.
Quello che ci piacerebbe fare è mostrare alcune delle ragioni per cui i nostri Clienti ci riconoscono, da oltre 20 anni, la capacità di andare incontro ai loro "bisogni reali" .
Nelle operazioni commerciali complesse, tutto ciò che sta "a monte" del processo di vendita, la metodologia da seguire per identificare i vari tipi di clienti, l'esame dei differenti stili di vendita da adottare nei vari casi, i metodi di pianificazione delle strategie sono strumenti imprescindibili per chiudere le trattative con successo.
Quando ci si relaziona nelle vendite complesse occorre tener conto degli obiettivi dei diversi interlocutori e delle loro relazioni, delle strategie dell'azienda e dei singoli,e del problem solving relativo.
Ignorare tutto questo potrebbe significare perdere significative opportunità di business.
Un training che aiuta a "navigare nella complessità" e permette di
Riconoscere gli interlocutori con cui ci confronta;
Attuare strategie di negoziazione, e di problem solving, opportune e efficaci;
Costruire una proposta di valore;
Contrastare le "aree" di vulnerabilità;
Trattare e negoziare in base agli interlocutori;
Mantenere la padronanza nelle diverse situazioni;
Valutare e proporre strategicamente le alternative;
Influenzare le decisioni;
Coltivare le relazioni in maniera stabile e duratura.
Ogni progetto di formazione, coaching e affiancamento è personalizzato: o.castellani@pr3online.it