Elencare le caratteristiche di entrambi (migliori e peggiori).
I Clienti ideali possono possedere caratteristiche quali:
- disposti a pagare per il “valore aggiunto”
- impegnati per un’alta qualità
- buona vicinanza al proprio centro di supporto
- dimensioni di gruppo per l’utente finale
I Clienti sfavorevoli possono possedere caratteristiche quali:
- inflessibili sul prezzo
- lenti nel prendere le decisioni d’acquisto
- reticenti e poco disposti a collaborare
- fuori dalla mia esperienza nel loro settore