I comportamenti devono essere coerenti.
Il “fate come dico, non come faccio” non funziona con chi guarda al proprio “responsabile” per trarre esempio e cercare di dare il proprio meglio.
Chiunque in una posizione di supervisione deve sostenere il proprio team, deve essere in grado di saper trasferire un’esperienza pratica, tangibile e di successo nella vendita di soluzioni, prodotti e servizi.
Si è molto più credibili quando dimostriamo di saper realizzare, ciò che chiediamo loro di fare.
In poche parole: saper fare, per saper far fare