by Oliviero Castellani
Acquisto?
Leggendo di vendita ed informandomi in giro, soprattutto sul web, sono incappato recentemente in un post che, tra le altre cose, citava un interessante acronimo, ovvero
"SWSWSWSW"
Strano vero? ma per cosa sta?
Some Will, Some Won’t, So What and Someone’s Waiting.
(qualcuno vorrà, qualcuno non vorrà, e allora, e qualcuno sta aspettando)
SOME WILL
Ci sono situazioni in cui alcune persone vorranno effettuare l’acquisto del nostro prodotto o servizio, perché la corrispondenza tra i loro desideri, o i loro bisogni, si allineano con ciò che siamo in grado di offrire; quindi avremo ottime possibilità di chiudere la vendita.
SOME WON'T
Alcune persone semplicemente non effettueranno l’acquisto del nostro prodotto.
Non diventeranno nostri clienti a prescindere dal nostro approccio, dal prodotto o servizio, dalle tempistiche, dal costo ecc ecc., e questo per motivi che vanno dal “non ne ho bisogno” al “non voglio avere a che fare con te”.
SO WHAT?
E allora?
Impariamo ad apprezzare il fatto che alcune persone decideranno l’acquisto da noi e altre no; non possiamo vendere a tutti, anche se lo vorremmo tanto.
Analizziamo piuttosto le nostre vendite, cercando di capire cosa è andato bene quando chiudiamo un affare, e cosa no quando non avviene il desiderato acquisto.
SOMEONE'S WAITING
Qualcuno in ogni caso è là fuori, e sta aspettando il prodotto-servizio, da noi o da qualcun altro.
Se abbiamo un negozio, sarà la prossima persona che entrerà. Se vendiamo a domicilio sarà la prossima volta che ci farà entrare.
Ci sarà sempre qualcuno che aspetta una buona occasione per fare un acquisto.
Cosa fa di un venditore un top performer?
Cosa spinge chi compra a scegliere un fornitore piuttosto che un’altro?
In un percorso di vendita professionale vince sempre la concretezza . . .
si apprende da ciò che funziona, e sta già funzionando per altri!
Per maggiori informazioni, per un incontro conoscitivo, per definire come l’intervento possa allinearsi alla vostra realtà, potete chiamare lo 02.498.70.21
chiedendo di Oliviero Castellani
o inviare una mail