by Oliviero Castellani
Connettersi: se vuoi catturare un pesce devi pensare come un pesce.
Quando era un bambino, Mario adorava andare a pescare con il padre, si sono sempre divertiti molto.
L’unica cosa poco divertente, per Mario, era che poteva pescare tutto il giorno senza riuscire a catturare nulla.
Aveva una domanda incessante, “Cosa sto facendo di sbagliato?”
Il padre rispondeva sempre allo stesso modo:
"Se vuoi catturare un pesce, devi pensare come un pesce".
Ma lui non era un pesce!
Diventato più grande cominciò a leggere, partecipare a seminari sulla pesca e frequentare circoli di pescatori.
Mentre si prendeva il tempo per imparare e capire, diventò molto più efficace nell’arte della pesca.
Più tardi, entrando nel mondo Assicurativo, sentì il suo primo capo dire: “Anche se ognuno di noi ha responsabilità diverse in questa azienda, abbiamo tutti bisogno di pensare come venditori “.
Ma suo padre non aveva mai detto una sola volta: “Se vuoi catturare un pesce devi pensare come un pescatore”.
Quello che disse fu: “Devi pensare come un pesce” e questo lo fece riflettere.
La storia di Mario ha influenzato e affinato il mio lavoro di formatore e relatore negli anni.
Ho quasi esclusivamente a che fare con prestazioni di vendita e redditività aziendale in ambito B2B, B2C e B2B2C.
Cerco di trasferire aa Agenti, Funzionari Commerciali, Key Account Manager, l’importanza di smettere di pensare come venditori, e di iniziare a pensare come pensano i clienti!
Ma cosa vogliono i clienti?
In fin dei conti quello che vogliamo noi, quando ci togliamo l’abito del venditore e vestiamo i loro panni.
Vogliono che qualcuno li aiuti a superare i problemi e identificare le opportunità che permettano di raggiungere gli obiettivi, trovando la giusta soluzione, così da consentire loro di poter conseguire i risultati desiderati.
Certo, questa non è sempre la cosa più naturale da fare.
Cosa fa di un venditore un top performer?
Cosa spinge chi compra a scegliere un fornitore piuttosto che un’altro?
In un percorso di vendita professionale vince sempre la concretezza . . .
si apprende da ciò che funziona, e sta già funzionando per altri!
Per maggiori informazioni, per un incontro conoscitivo, per definire come l’intervento possa allinearsi alla vostra realtà, potete chiamare lo 02.498.70.21
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