Coaching per sostenere le persone di vendita
Coaching per le vendite è un programma che offre le competenze, le conoscenze e gli strumenti utili a supportare le persone del proprio team nel migliorare ed elevare le proprie prestazioni di vendita.
Tra i focus del programma: sviluppare una cultura coaching collaborativo, creare piani personalizzati, definire il processo allocando adeguatamente il tempo di coaching.
I benefici per il vostro team di vendita:
- Sviluppare il pieno potenziale del team di vendita
- Valutare le capacità di vendita di ogni membro del team
- Definire quali abilità allenare nei singoli e nel team
- Attuare il processo di coaching (dall’analisi, al consolidamento)
- Eliminare le resistenze al coaching
- Realizzare sessioni e percorsi di coaching efficaci
Tutta la nostra formazione, dal singolo evento, ai percorsi strutturati, è personalizzata, finalizzata a supportare efficacemente le persone di vendita nell’affrontare al meglio le proprie sfide e l’applicazione delle competenze utili allo scopo.
I nostri programmi modulari si sviluppano normalmente in 12 settimane, durante le quali, oltre ai momenti di aula, vengono realizzate attività di follow up “on the job”.
Il nostro sistema di follow up comprende: sessioni di coaching per piccoli gruppi, esercizi di applicazione, affiancamenti individuali, guide di richiamo (paper, audio, video).
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