Dal 1994 formiamo e supportiamo le strutture commerciali in tutte le fasi del ciclo di vendita, contribuendo alla realizzazione degli obiettivi di vendita dei nostri clienti

Lavoriamo con tutte le persone del team di vendita  (management, key account manager, agenti, funzionari commerciali, ecc.).

Abbiamo sviluppato competenze specifiche ed esperienze con persone di vendita di banche, assicurazioni, società di investimento e di distribuzione di prodotti finanziari e assicurativi, e nei settori automotive, bio tecnology, chimica, servizi alle imprese, commercio, communication technology, elettronica, ecc.

Grazie alla metodologia ® P.E.N. (Pragmatic Effectiveness Negotiation) basata sull’apprendimento, e il trasferimento, costante delle best practices legate ai sistemi di relazione (comunicazione, negoziazione, vendita, management), offriamo una formazione pragmatica ed efficace, di semplice e immediata applicazione.

Efficace soprattutto nelle situazioni che prevedono elevata competizione, contatti ripetuti, più interlocutori nella stessa occasione, P.E.N.  aiuta ad allineare tutte le fasi negoziali legate al processo di offerta (argomentazioni e motivazioni di chi propone) con il processo ricettivo del proprio interlocutore (abitudini, intenzioni, comportamenti) con lo scopo di costruire una relazione alla pari, più duratura e produttiva.

Proponiamo programmi e soluzioni di vendita di successo, che migliorano le prestazioni, i risultati e le relazioni con i clienti.