Impact Selling
Training intensivo per un efficace impatto di vendita
Influenzare il processo d’acquisto di clienti complessi?
Costruire argomentazioni d’impatto?
Presidiare un sistema decisionale dilatato nei tempi?
Negoziare termini e condizioni preservando i margini?
2 giornate interattive “in house” nelle quali ripensare al proprio sales positioning nei confronti di prospect e concorrenza, padroneggiare i momenti critici della trattativa, migliorare le previsioni e chiudere più accordi.
I partecipanti apprenderanno come:
- Allinearsi al modo con cui il proprio interlocutore vuole comprare
- Avere conversazioni d’affari strategiche con clienti e prospect
- Qualificare – e squalificare – rapidamente le opportunità (in o out)
- Abbreviare i cicli di vendita per ridurre il “time-to-close”
- Trasformare il processo di vendita in un percorso ripetibile
- Padroneggiare il sistema decisionale (numero decisori, tempi e modalità) del cliente
- Presentare e negoziare il prezzo in modo da proteggere i propri margini
P.E.N. (Pragmatic Effectiveness Negotiation) è un’efficace metodologia interattiva di vendita che:
- Si basa su concrete best practices e non su concetti teorici
- È focalizzata sul cliente e non utilizze tattiche manipolatorie
- Permette il controllo del processo di vendita, offrendo al prospect le condizioni per accettare una conversazione collaborativa
- Legge il modo in cui il propsect ha bisogno di percepire il valore e, di conseguenza, come argomentare.
In un percorso di vendita professionale vincono sempre la concretezza e l’allineamento alla realtà del Cliente..
si apprende da ciò che funziona, e sta già funzionando per altri!
Per maggiori informazioni, per un incontro conoscitivo, per definire come l’intervento possa allinearsi alla vostra realtà, potete chiamare lo 02.498.70.21 chiedendo di Oliviero Castellani o inviare una mail