P.E.N. (Pragmatic Effectiveness Negotiation) è un’efficace metodologia interattiva di vendita che:
- Si basa su concrete best practices e non su concetti teorici
- È focalizzata sul cliente e non utilizze tattiche manipolatorie
- Permette il controllo del processo di vendita, offrendo al prospect le condizioni per accettare una conversazione collaborativa
- Legge il modo in cui il propsect ha bisogno di percepire il valore e, di conseguenza, come argomentare.