Impact Selling

Training intensivo per un efficace impatto di vendita

Influenzare il processo d'acquisto di clienti complessi?

Costruire argomentazioni d'impatto? 

Presidiare un sistema decisionale dilatato nei tempi?

Negoziare termini e condizioni preservando i margini?

2 giornate interattive "in house" nelle quali ripensare al proprio sales positioning nei confronti di prospect e concorrenza, padroneggiare i momenti critici della trattativa, migliorare le previsioni e chiudere più accordi.

I partecipanti apprenderanno come:

  • Allinearsi al modo con cui il proprio interlocutore vuole comprare
  • Avere conversazioni d'affari strategiche con clienti e prospect
  • Qualificare - e squalificare - rapidamente le opportunità (in o out)
  • Abbreviare i cicli di vendita per ridurre il "time-to-close"
  • Trasformare il processo di vendita in un percorso ripetibile
  • Padroneggiare il sistema decisionale (numero decisori, tempi e modalità) del cliente
  • Presentare e negoziare il prezzo in modo da proteggere i propri margini

 

P.E.N. (Pragmatic Effectiveness Negotiation) è un'efficace metodologia interattiva di vendita che:

  • Si basa su concrete best practices e non su concetti teorici
  • È focalizzata sul cliente e non utilizze tattiche manipolatorie
  • Permette il controllo del processo di vendita, offrendo al prospect le condizioni per accettare una conversazione collaborativa
  • Legge il modo in cui il propsect ha bisogno di percepire il valore e, di conseguenza, come argomentare.

 

In un percorso di vendita professionale vincono sempre la concretezza e l'allineamento alla realtà del Cliente..
si apprende da ciò che funziona, e sta già funzionando per altri!

Per maggiori informazioni, per un incontro conoscitivo, per definire come l'intervento possa allinearsi alla vostra realtà,  potete chiamare lo 02.498.70.21 chiedendo di Oliviero Castellani o inviare una mail