Influenzare il processo d’acquisto di clienti complessi?
Costruire argomentazioni d’impatto?
Presidiare un sistema decisionale dilatato nei tempi?
Negoziare termini e condizioni preservando i margini?
2 giornate interattive “in house” nelle quali ripensare al proprio sales positioning nei confronti di prospect e concorrenza, padroneggiare i momenti critici della trattativa, migliorare le previsioni e chiudere più accordi.
I partecipanti apprenderanno come:
P.E.N. (Pragmatic Effectiveness Negotiation) è un’efficace metodologia interattiva di vendita che:
In un percorso di vendita professionale vincono sempre la concretezza e l’allineamento alla realtà del Cliente..
si apprende da ciò che funziona, e sta già funzionando per altri!
Per maggiori informazioni, per un incontro conoscitivo, per definire come l’intervento possa allinearsi alla vostra realtà, potete chiamare lo 02.498.70.21 chiedendo di Oliviero Castellani o inviare una mail
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