Quanto conta saper negoziare?
Perchè i Clienti dicono che siamo utili
nel migliorare i risultati di vendita?
Perché agire per non perdere un cliente può essere devastante?
Cosa significa "superare l'ansia da rifiuto"?
Perchè le gare al "ribasso" sono controproducenti?
Perchè migliorare le capacità negoziali competitive?
per conquistare nuova clientela in breve tempo
per aumentare sensibilmente i propri volumi di vendita
per una maggior efficacia nel generare prospect
e relazionarsi con loro
Che cosa rende grande un venditore,
un account manager o un business developer?
In un mondo di prodotti sempre più indifferenziati,
perchè le persone comprano da chi è in grado di creare valore per loro?
Costruire pipeline di vendita mirate
Ridurre il ciclo di vendita
Aumentare le dimesioni del business iniziale
Migliorare il tasso di conversione
Costruire relazioni di "fiducia"
Migliorare i tassi di successo in situazioni competitive
Migliorare la redditività e i margini
Ridurre il rischio di "stallo"
Gestire le minacce competitive
Influenzare e presidiare il processo decisionale
Aumentare la soddisfazione dei clienti
Ridurre i costi di acquisizione di nuovo business
Identificare nuove oppotunità
Negoziare è una componente essenziale nella gestione di ogni azienda,
di ogni team o progetto e, in generale, del fare manageriale; una leva
strategica che richiede pianificazione, metodo e specifiche competenze.
Comunemente il negoziare è assimilato al “condurre una trattativa”
e spesso confuso con il compromesso.
Negoziare non è il frutto di reciproche rinunce e quindi
non è causa di impoverimento.
Negoziare non significa rinunciare ai propri interessi.
Negoziare non è imporsi per mezzo della coercizione o della manipolazione.
Negoziare è funzionale ai processi decisionali complessi.
I nostri clienti ci hanno affidato con successo
Sales manager
Executive Manager
Supervisori
Promotori Finanziari
Financial Advisors
Private Banker
Gestori Corporate
Gestori Affluent
Gestori Small Business
Agenti e Sub-Agenti Assicurazioni
Funzionari commerciali
Agenti di Vendita
Promotori alle vendite
Key account
Consulenti
Sviluppatori
Addetti all’Assistenza Clienti
Relationship Manager
Negoziare è strategico perché:
– il conto economico di un’azienda è il frutto dei risultati delle
trattative condotte nel quotidiano;
– le relazioni costruite attraverso negoziazioni soddisfacenti sono un
patrimonio irrinunciabile per i singoli e per le organizzazioni;
– una leadership efficace, autorevole e responsabile
è fondata sulla capacità negoziale.
Percorsi full immersion o modulari personalizzabili
in house o residenziali
faccia a faccia o web based
formazione, work shop, coaching, webinar, video conference
in grado di migliorare le capacità di
Negoziare nel merito
Valorizzare gli interessi in gioco
Definire i propri obiettivi prevedendone barriere e ostacoli
Rendere la controparte cooperativa
Ragionare e agire da problem solver
Realizzare un'efficace "value proposition"
Utilizzare un metodo fondato sulle best practices
Coinvolgere, concludere e confermare