qualificare e sviluppare
il cliente
Sia che si parli di clienti nuovi, o pigri, fare prospecting significa sviluppare il proprio business ricercando e riconoscendo quelli più sensibili alle nostre offerte.
Trovare e qualificare clienti potenziali, mantenere e sviluppare i rapporti in essere, sono i punti fondamentali affrontati nel programma (full immersion o modulare).
- Qualificare il contatto;
- Realizzare script personalizzati;
- Identificare, scrivere, chiamare, conversare, scrivere . . .;
- Superare i filtri e arrivare al decisore;
- Gestire il follow up evitando lo “spam”;
- Convertire i prospect in “compratori”.
Il prospecting richiede tempo, costanza, impegno, disciplina ma consente di vendere ai clienti pigri, raggiungere i clienti potenziali, convertire i contatti maturati in chiusure.
Programmi full immersion o modulari su misura per l’Azienda Cliente e il suo mercato.
I nostri programmi modulari si sviluppano normalmente in 12/16 settimane, durante le quali, oltre ai momenti di aula, vengono realizzate attività di follow up “on the job”.
Il nostro sistema di follow up comprende: sessioni di coaching per piccoli gruppi, esercizi di applicazione, affiancamenti individuali, guide di richiamo (paper, audio, video), assistenza a distanza.
Image Source: WOCinTechChat, Icon Finder