Le vendite si riducono essenzialmente a due cose, numeri e tempo, e queste due cose vanno spesso di pari passo.

Siamo in grado di risparmiare tempo e massimizzare i nostri numeri,?

Le vendite stanno cambiando – rapidamente, e le conversazioni sono sempre più incentrate sull’acquirente.

Una delle conversazioni più importanti che i venditori hanno con i prospect (nuovi o pigri) è quella che permette loro di identificarli al fine di comprendere se sono adatti per il loro prodotto o servizio, e se vale quindi la pena di investire nella relazione, o è meglio separarsene.

Ma questo non è sempre immediatamente ovvio, per cui qualificare diviene il risultato di domande giuste, ascolto e approfondimenti, così da poter determinare, nel caso la relazione possa continuare, gli appropriati passaggi successivi. 

Il percorso formativo affronta i processi e le strategie chiave per la prospezione, i fondamenti della qualificazione nelle vendite, indicazioni su come ascoltare per qualificare e/o squalificare il prospect.