“I migliori venditori pensano e agiscono strategicamente”.
Un programma di vendita strategica (full immersion, o modulare) in cui vengono approfondite best practices e gli strumenti utili ad esplorare le aree di prestazione chiave per la formulazione, e l’esecuzione, di un’efficace strategia di conquista del business.
I BENEFICI PER IL VOSTRO TEAM DI VENDITA:
CAPIRE IL PROCESSO D’ACQUISTO:
vendere non conoscendo come il cliente compra é difficile, ma lo è meno se abbiamo definito i parametri utili a “regolare” il nostro processo di vendita;
CONOSCERE IL PROCESSO DECISIONALE:
più la vendita è complessa, più aumentano i decisori e gli influenzatori;
GESTIRE L'AMBIENTE D'ACQUISTO:
il contesto, la propria azienda, l’azienda cliente;
ANALIZZARE:
la concorrenza e la propria posizione competitiva;
RICORDARE:
che i clienti non acquistano, ma investono per ottenere il massimo valore economico;
MASSIMIZZARE:
il valore e l’impatto della soluzione, gestire il “rischio” del cliente, gestire concessioni e contropartite
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