STRATEGIA DI VENDITA

I MIGLIORI STRUMENTI PER  PENSARE ED AGIRE STRATEGICAMENTE

“I migliori venditori pensano e agiscono strategicamente”.

Un programma di vendita strategica (full immersion, o modulare) in cui vengono approfondite best practices e gli strumenti utili ad esplorare le aree di prestazione chiave per la formulazione, e l’esecuzione, di un’efficace strategia di conquista del business.

I BENEFICI PER IL VOSTRO TEAM DI VENDITA:​

CAPIRE IL PROCESSO D’ACQUISTO:

vendere non conoscendo come il cliente compra é difficile, ma lo è meno se abbiamo definito i parametri utili a “regolare” il nostro processo di vendita;

CONOSCERE IL PROCESSO DECISIONALE:

più la vendita è complessa, più aumentano i decisori e gli influenzatori;

GESTIRE L'AMBIENTE D'ACQUISTO:

il contesto, la propria azienda, l’azienda cliente;

ANALIZZARE:

la concorrenza e la propria posizione competitiva;

RICORDARE:

che i clienti non acquistano, ma investono per ottenere il massimo valore economico;

MASSIMIZZARE:

il valore e l’impatto della soluzione, gestire il “rischio” del cliente, gestire concessioni e contropartite

Programmi full immersion, o modulari, su misura per l’Azienda Cliente e il suo mercato. I nostri programmi modulari, oltre ai momenti di aula, prevedono attività di follow up “on the job”. Il nostro sistema di follow up può essere sviluppato mediante: sessioni di coaching per piccoli gruppi, esercizi di applicazione, affiancamenti individuali, guide di richiamo (paper, audio, video), assistenza a distanza.
PR3 INTERNATIONAL
YOUR ROAD TO GROWTH

Image Source: WOCinTechChat, Icon Finder