VENDITA

TATTICA

Collaboriamo e diamo risposte concrete alle Aziende Clienti che necessitano di migliorare le prestazioni, e la produttività, della propria forza vendita.

Realizziamo percorsi di formazione commerciale (full immersion, o modulari) progettati per fornire un approccio e un linguaggio di vendita comuni, replicabili, di semplice e immediata applicazione.

Esploriamo e sviluppiamo le principali competenze di vendita  concentrandoci ed espandendo le aree chiave:

photo-1454165804606-c3d57bc86b40
  • Costruire la relazione con il cliente
  • Fare domande MIRATE
  • Ascolto attivo E APPROFONDIMENTO DELLE RISPOSTE
  • ARGOMENTARE CON EFFICACIA
  • Affidabilità e credibilità
  • Chiudere la vendita
  • Gestire resistenze e obiezioni

Chi vende non può limitarsi a vendere un vantaggio competitivo.
Deve egli stesso essere un vantaggio competitivo per chi acquista.
Deve offrire e comunicare valore. 

Programmi full immersion, o modulari, su misura per l’Azienda Cliente e il suo mercato.

I nostri programmi modulari si sviluppano mediamente  in 12/16 settimane, durante le quali, oltre ai momenti di aula, vengono realizzate attività mirate di follow up “on the job”.

Il nostro sistema di follow up può essere sviluppato mediante: sessioni di coaching per piccoli gruppi, esercizi di applicazione, affiancamenti individuali, guide di richiamo (paper, audio, video), assistenza a distanza.

Image Source: WOCinTechChat, Icon Finder